手机扫描二维码
手机扫描二维码
破解6大销售障碍
产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。
心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。
一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。
化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。
具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机;急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。
化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路;多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)给出判断。
习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。
不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。
化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。
销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。
缓蚀增效剂属于商标分类第1类0104群组；经路标网统计，注册缓蚀增效剂的商标达1件。注册时怎样选择其他小项类：1.选择注册（乳化剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%2.选择注册（催化剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%3.选择注册（助排剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%4.选择注册（多循环水处理剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%5.选择注册（粘土稳定剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%6.选择注册（缓蚀剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%7.选择注册（缓蚀缓垢剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%8.选择注册（缓蚀阻垢剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%9.选择注册（胶凝剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%10.选择注册（脱硫剂，群组号：0104）类别的商标有1件，注册占比率达100%
为了保护树体和果实不受病虫为害，园内经常喷洒农药。然而，苹果梨对某些农药比较敏感，使用不当时常易发生药害。有些农药伤害果面，影响果实外观；有些农药造成叶片伤害，影响光合作用而降低风味品质；有些农药有疏除花果作用，使用不当造成落花落果，降低产量。因此，使用农药时必须加以注意。现从提高果实品质角度，简要介绍农药使用中应注意的问题：
第一，苹果梨幼果对铜离子敏感，幼果期喷洒波尔多液防治黑星病等病害时，使用不当常使果点、锈斑增大，果面粗糙。因此，在幼果期应以“世高”、“福星”、“烯唑醇”等代替波尔多液较为安全；如必须使用波尔多液时，应增加石灰比例以降低药浓浓度。各地经验认为，以使用石灰3倍式或倍量式的240倍波尔多液（硫酸铜、石灰与水的重量配比为1∶3～2∶240）为宜。
第二，梨树对某些硫制剂敏感，使用不当也易发生药害，如石硫合剂、硫悬浮剂。在梨树上使用石硫合剂，以在落叶后或发芽前为宜，生长季节一般不宜使用。如必须使用硫悬浮剂防治山楂叶螨、白粉病，应降低浓度、减少次数。尤其在高温季节，以400～500较为安全。气温较低时可用300～400倍，且应在一天的早、晚喷药。
第三，对一些在梨树上易产生药害的其他农药，应尽量不用或少用；必须使用时、应特别慎重，最好先作小型药效试验。如代森锰锌防治梨黑星病、黑斑病效果很好，但在苹果梨幼果期使用，易在叶片、果面产生药害。幼果期使用70%代森锰锌可湿性粉剂时，浓度应控制在1200～1500倍，低于1000倍则易产生药害。此外，梨对杀虫剂克螨特、水胺硫磷、双甲脒等也较敏感。如必须使用时，应特别注意。
第四，某些杀虫、杀菌剂同时具有疏花疏果作用，在花期和幼果期应避免使用。如石硫合剂是疏花剂，西维因是疏果剂。此外，敌百虫、敌敌畏在苹果梨幼果期使用也会降低坐果率，通常在7月以后使用较为安全。
第五，目前农药生产厂家较多，同一产品有的厂家产品易产生药害（如多菌灵等）。因此，初用一个新剂型的农药时，应先进行试验，证明确无药害后，再大面积使用。
农药助剂本身一般无生物活性，天假助剂的目的是便于原药加工和产品贮藏，更主要的是用于改善制剂的理化性质，增强农药的防治效果。
分类：1.填充剂2.溶剂3.助溶剂4.润湿剂5.乳化剂6.分散剂7.粘着剂8.稳定剂9.安全剂10.增效剂等等
农药助剂是指农药制剂中除有效成分外所使用的用于改善农药制剂理化性质的各种辅助物质的总称。农药助剂本身基本没有生物活性，但是能够显著增强防治效果，且便于农药原药的加工以及制剂的贮藏。助剂选用适当与否，直接影响农药制剂药效的发挥。
1．填料或载体
固态农药制剂加工时，为调节成品含量或改善物理状态而配加的固态惰性矿物类、植物类或人工合成的物质。常用的有凹凸棒土、硅藻土、高岭土、陶土、白炭黑、轻质碳酸钙等。其作用一是稀释原药，二是吸附原药，使其便于机械粉碎，增加原药的分散性。主要用于制造粉剂、可湿性粉剂、粒剂、水分散粒剂等。
2．溶剂
用来溶解和稀释农药有效成分，使其便于加工和使用的有机物。常用的有二甲苯、甲苯、苯等。多用于加工乳油。要求溶解力强、毒性低、闪点高、不易燃、成本低、来源广。
3．乳化剂
对原来不相混溶的两相液体（如油与水），能使其中一相液体以极小的液珠稳定地分散在另一相液体中，形成不透明或半透明乳状液，起这种作用的表面活性剂称为乳化剂。如十二烷基苯磺酸钙、烷基酚聚氧乙烯醚等。多用于加工乳油、水乳剂和微乳剂。
4．润湿剂
又称湿展剂，是一类显著降低液固界面张力、增加液体对固体表面的接触或增加对固体表面的润湿与展布的表面活性剂。如皂角、十二烷基硫酸钠、十二烷基苯磺酸钠、拉开粉等。主要用于可湿性粉剂、水分散粒剂、水剂和水悬浮剂的加工以及作为喷雾助剂使用。
5．分散剂
农药制剂加工中能够阻止固－液分散体系中固体粒子聚集，使其在液相中保持较长时间均匀分散的表面活性剂。多为阴离子型、非离子型表面活性剂以及高分子物质，一般分子质量较大。如木质素磺酸钠、NNO（萘磺酸钠甲醛缩合物）等。主要用于可湿性粉剂、水分散粒剂、水悬浮剂的加工。
6．渗透剂
能够促进农药有效成分进入处理对象如植物、有害生物内部的表面活性剂，多用于配制高渗农药制剂产品。如渗透剂T、脂肪醇聚氧乙烯醚等。
7．黏着剂
能增加农药对固体表面黏着性能的助剂。因药剂黏着性提高而耐雨水冲洗，提高持效性。如在粉剂中加入适量黏度较大的矿物油，在液剂农药中加入适量的淀粉糊、明胶等。
8．稳定剂
分两类：一类可抑制或减缓农药有效成分分解，如抗**剂、抗光解剂等；另一类可提高制剂物理稳定性，如抗结块剂和抗沉降剂。前者主要防止粉状制剂在储藏过程中结块，后者防止水乳剂或悬浮剂分层等。
9．增效剂
本身无生物活性，但能抑制生物体内的解毒酶，与某些农药混用时，能大幅度提高农药毒力和药效的化合物。如增效磷（SV1）、增效醚等。对防治抗性害虫、延缓抗药性以及提高防效等具有重要意义。
10．安全剂
降低或消除除草剂对作物药害的化合物，可以提高除草剂使用时的安全性。
其他的还有发泡剂、消泡剂、防冻剂、防腐剂以及警戒色等。农药助剂的种类随着农药加工技术和农药使用需要还在不断发展。
农药助剂，根据是否具有表面活性，可划分为表面活性助剂和非表面活性助剂。其中润湿剂、乳化剂、分散剂、渗透剂绝大多数为表面活性剂，种类和品种多，为农药制剂加工和使用中常用助剂，而填料或载体、溶剂、稳定剂属于后者，品种相对少，选择余地小。因此，充分了解和把握表面活性剂的性质和作用特点是进行农药剂型研究和合理使用的基础。
在农药剂型的加工和施用中，使用的各种辅助物料的总称，虽然是一类助剂,其本身一般没有生物活性,但是在剂型配方中或施药时是不可缺少的添加物（见表）。每种农药助剂都有特定的功能：有的起稀释原药的作用；有的可帮助原药均匀地分散在制剂中；有的可防止粒滴凝聚变大；有的可增加粒子的湿润性、粘附性或渗透性；有的可防止有效成分的分解；有的可增加施药的安全性，等等。总之，农药助剂的功能，不外乎改善农药的物理或化学性能，最大限度地发挥药效或有助于安全施药。农药助剂是随剂型加工和施药技术的进步而发展的。早期的无机农药很少使用助剂。自有机农药发展以后，各种助剂也随之发展起来。随着剂型的多样化和性能的提高，助剂也向多品种、系列化发展，以适应不同农药品种不同剂型加工的需要，并出现了专门的配方加工技术。 农药助剂 农药助剂接来源大体可分为：①无机矿物类；②生物来源的天然物质；③有机合成化合物，其中又可分为表面活性物质和非表面活性物质两类。农药助剂的发展日趋精细化。中国已建立一定规模的农药助剂工业。常用助剂有以下几类：
填料和载体 在剂型加工中用于稀释原药的惰性固体填充物称为填料；能吸附或承载有效成分的填料称为载体。填料不仅起稀释作用,而且还能改善物理性能,有利于原药的粉碎和分散。填料的理化性质与制剂的稳定性有关，应选择使用。粉剂加工多采用中性无机矿物如陶土、高岭土（见粘土）、硅藻土、滑石粉等。浸渍法颗粒剂采用吸油性强的活性白土、膨润土（见粘土）等。包衣法颗粒剂采用非吸油性的粒状硅砂为载体。
乳化剂 一类表面活性剂，能使一种流体以极微小的液珠稳定地分散在另一种与之互不相溶的液体（例如油在水中）中，形成乳浊液。常用的有聚氧乙烯基的酯及醚等非离子表面活性剂和烷基苯磺酸盐等阴离子表面活性剂。一般采用非离子型和阴离子型复合配制的乳化剂,其比例调节到最适宜的亲水亲油平衡值(HLB值)，以得到最佳乳化效果。
分散剂 一类表面活性剂，其功能是保持粉粒分散，防止凝聚结团。常用的有烷基芳基磺酸盐及其甲醛缩合物、木质素磺酸盐、烷基酚聚氧乙烯基醚甲醛缩合物、硫酸盐等。
湿润剂 一类表面活性剂，其功能是降低药液的表面张力，使药粒迅速湿润，并使药液容易在施用目标的表面湿润和展布，帮助药剂渗透。常用的有含皂素的皂角粉、茶子饼粉和含木质素的亚硫酸纸浆废液，以及合成的表面活性剂如聚氧乙烯基烷基芳基醚、聚氧乙烯基烷基醚、烷基苯磺酸盐、烷基萘磺酸盐等。
展着剂 一类表面活性剂，其功能为增强药剂在施用目标表面的固着能力，抵抗风雨吹洗，使药效充分发挥，兼有湿展、渗透能力。常用的有非离子或阴离子表面活性剂、木质素磺酸盐、乳酪素等。在某些情况下药液中添加一些矿物油或植物油也可起展着作用。
一般来讲，农药助剂本身是没有生物活性的，但助剂选用得当与否，对农药制剂的药效性能有极大影响。例如，含10%敌稗及30%柴油的混合乳油，与不含柴油的20%敌稗乳油具有相似的杀草效果，而敌稗用量却相差1倍；使用波尔多液时，若在其中加入0.2% ~0.3%骨胶，可抗雨水冲刷，且能提高防病效果。农药助剂的合理使用，往往还能提高药剂对植物的安全性及降低对人畜的毒性。
凡与农药原药混合或通过加工过程与原药混合能改善制剂的理化性质、提高药效、便于使用的物质，统称为农药辅助剂，简称为农药助剂。
增效剂：本身没有杀虫、杀菌作用，但能提高原药杀虫、杀菌效果的助剂。
溶剂：溶剂是指能溶解农药原药的助剂，多用于加工乳油类农药。如苯、二甲苯等。
乳化剂：能使原来不相溶的两相液体(如油与水)形成不透明或半透明乳油液的助剂，称为乳化剂。如土耳其红油、双甘油月桂酸钠、蓖麻油聚氧乙基醚、烷基苯基聚乙基醚等。
分散剂：分为两种。一种为农药原液分散剂，是一种具有高粘度特性的物质，通过机械作用，可将熔融的农药分散成胶体颗粒剂，如废粘蜜浓缩物，纸浆废液浓缩物；另一种为农药制剂的分散剂，能防止粉剂絮结，使粉状农药在喷布时能很好地进行分散。
粘着剂：粘着剂是指能增加农药对固体表面粘着性能的助剂。药剂粘着性提高之后，可耐雨水的冲刷，提高农药的残效性。常在粉剂中加入适量粘度较大的矿物油，在液剂农药中加入适量的淀粉糊、明胶等。
稳定剂：稳定剂又称抗凝剂，能防止农药制剂(可湿性粉剂)的物理性能在贮藏过程中变坏(悬浮率降低)。
防解剂：指能防止农药制剂的有效成分在贮藏过程中分解的助剂。有的将防解剂列入稳定剂一类，例如有的乳剂中加入防解剂可提高乳剂的稳定性。
填料：填料可用来稀释农药原药，减少原药用量，使原药便于机械粉碎，增加原药的分散性，是制造粉剂或可湿性粉剂的填充物质，如粘土、陶土、高岭土、硅藻土、叶蜡石、滑石粉等。
湿展剂：湿展剂是指可以降低水的表面张力，使水易于湿润固体表面的助剂。此药液喷到受药表面时，易于在受药表面湿润展布，提高防治效果。如茶枯、纸浆废液、洗衣粉、拉开粉等。