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首先你要对养鸡非常熟悉，没这个你几不要写了。然后再着手写。1.鸡市场的动态，价格，规律，供求关系；2.你的鸡养在哪里，条件，环境，人的因素；3.总投资多少，都花在哪些地方，资金来源；4.投资后，风险是什么，风险代价是多少；5.整个计划的流程，结构，参加的人。6.从哪些方面可以赚钱，赚多少，评估以后的鸡市场。等等````你好好想清楚```然后经常出去调查清楚再来写``````没那么容易 ```光凭想象很容易亏本`````
销售计划方案示例如下。
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
四、工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行*和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位**。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观**。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如： 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较。
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。
【销售周工作计划二】
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;这周对自己有以下要求
1：要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
商业计划书非常详细地说明了你理想中的餐馆是一个什么样子。在计划书中，你清楚地表达了你的理念，并明确解释为什么你的理念是可行的。此外，你还给出了大
致的预算。你会在计划书中预计把钱花在什么地方(支出)，预测能够赚到多少钱(销量)以及估测现金流进和流出的时间(现金流转)。 商业计划书描述的是你公司的未来，是描述你怎么做计划和你如何做计划的最为重要的材料。如果你写了一些你的商业策略，你就在写计划，至少是计划的一些组成
要素。 商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务。想找到投资的企业家使用商业计划向投资者展示他们的观点。公司使用商业计划吸引雇员，潜在的顾客，
和供应商，或者了解自己要如何才能更好的管理公司。 概要 1.1、公司简介： 某有限公司是一家以整合区域优势农牧业资源，建设集约化、规模化、产业化的农牧产业运营平台和提供农业金融服务为一体的实业公司。基于中国奶制品消费长期
快速增长、优质原料奶源紧缺和有机奶产品空缺的现状，经过严密的技术和市场论证，本公司通过农业投资运营模式的创新，变革乳制品产业链上游的经营模式，整合优
势资源，以差异化产品进入有机乳制品市场。 1.2、奶牛养殖项目介绍 奶牛养殖项目是以公司为主体，通过金融投资服务与集中托管机制的引入，使农民与奶牛(农业生产资料)的所有权与经营权分离，实现对奶牛(农业生产资料)集
约化、规模化、产业化管理，建立符合县域经济发展的农业产业运营平台，生产出具有市场竞争力的优势产品。即从高产奶牛的引进开始，将奶牛的规模化饲养和奶制品
加工整合到公司这一系统运营平台上，管理上引入信息物流、电子商务平台等科技手段，通过与行业内企业的联合，建立畜牧业产品集中托管、统一运营、信息共享、订
单服务的一体化服务平台和以市场为导向的新型农业投资运营模式。 1.4、项目的经济意义和社会意义： 项目的经济意义：到2010年(第一期建成当年)，公司拥有奶牛5万头实现营业利润5元，净利润2亿元。增加就业机会2000个，人均增收12,000元/年;直接带动饲草种
植户18000户，共计50000人，其中从事草料种植的农民35000人，从事青贮饲料种植的农民28,400人，种植户人均增收4,000元/年;优化生态环境，改良草地30万亩。 奶牛养殖项目的社会意义：该项目以公司为主体，将奶牛饲养基地建设、有机原料奶的加工和销售这一完整产业链条整合到一个系统运营平台上，实现了产业资源的
高效配置，增强企业在市场上的综合竞争力，推动县域经济发展和产业结构升级，实现了我国奶制品产业由数量速度型向质量效益型的转变，由粗放经营向环保型、生态
型转变，实现了农业产业的可持续发展能力，改善生态环境，建立人与自然的和谐关系;同时，农民以三重身份(投资者、所有者、生产者)积极参与牧场的经营(奶业
产业链上游)，拓展了收入渠道，实现收入的多元化，从而真正实现农民收入的增加，提高了农民的综合素质，使农民成长成为建设****新农村和农村和谐社会的主
力军。 1.5、公司管理团队： 公司发展 2.1、公司概况 2.1.1公司简介 某有限公司致力于开发优势农业资源，充分发挥金融优势、人脉优势和资源整合优势，积极响应国家宏观农业产业政策，通过农业产业一体化良性运作和基于核心农
业技术的稳定运营，联合境外合作伙伴，快速并可持续的延展农业产业链，扩充并复制产业模式，推广并辐射产业结果，获得经济、社会、生态效益的协调发展。 2.1.2公司使命 某有限公司立志成为中国农业产业内最具竞争力的农牧产业运营商和极具创新力的产业投资机构。 2.1.3公司发展策略 2.1.4公司愿景 2.2、项目概况 2.2.1奶牛养殖项目的经营理念： 2.2.2项目战略规划和目标 2.2.3项目经营策略 2.2.6奶牛养殖项目的产品 市场分析 3.1、农业发展现状分析 3.1.1 农业发展状况 中国是一个农业大国，农业是我国国民经济的基础，农业、农村、农民(简称"三农问题")问题是关系我国改革开放和现代化建设的全局性和根本性问题，中国**
一直以来把坚持加强农业、发展农村经济、增加农民收入，作为经济工作的重中之重。但由于中国农村经济长期落后于城市经济，存在着城乡差距过大的"二元结构"，使
得"三农问题"长期困扰着农村经济社会的稳定发展。如果不改变这种状况，就会严重挫伤农民积极性，动摇农业的基础地位，甚至危及国民经济与社会发展的全局。 3.2、农业政策及农民收入情况分析 3.2.1中国农业政策分析 我国历来重视"三农问题"，特别是2000年以来，全面开放粮食收购市场，减免农业税，对种粮农民实行直接补贴等一系列措施的出台充分表现了*和国家推进农村经
济体制改革和解决"三农问题"的坚强决心。具体措施表现有：积极推进农业和农村经济结构的战略性调整，增加就业机会，提高农民收入，增加农村人均的资源占有量，
实现工业与农业、城市与乡村发展的良性互动;拓宽农业投资渠道，增加农村金融供给和信贷对农业的资金投入，增加对农业社会化服务的投入，尤其是完善科技推广、
信息服务、植物病虫害防治等体系，加快农业科技进步、提高农民抗御市场风险和自然风险的能力。 十六大报告针对"三农问题"提出了新的思路，即"统筹城乡经济社会发展"，把"三农"问题和城镇化进程、工业化发展结合起来，用统筹的方法解决问题。并进一步强
调指出"建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入是全面建设小康社会的重大任务"。胡**同志在*的十六届四中全会上审时度势地提出"两个趋势"的重要论断，指
出"在工业化初期，农业支持工业，是一个普遍的趋向;在工业化达到相当程度后，工业反哺农业，城市支持农村，也是一个普遍趋向。" 3.2.2农民增收的有效途径之一：有机农产品 我国是一个农业大国，农业自然资源丰富，适合有机产品的开发与推广，随着中国加入WTO，国内外对食品质量和安全的要求越来越高，有机食品是健康型、安全型
、营养型食品，符合当代国际食品发展的潮流，为国际市场所青睐。因此，以农民增收为核心的农业生产结构不断向高附加值、经济性强的农业调整，有机农业生产和有
机食品加工是其中途径之一，有机食品生产有助于增加农民收入。我国发展有机奶对帮助解决"三农问题"有如下益处： 发展有机奶能改善我国国民的膳食营养结构和提升身体素质。 发展有机奶是农业和农村经济结构战略性调整的重大措施，有助于农业标准化建设，提高农产品质量和档次，提升市场竞争力。 发展有机奶是解决"三农"问题的有效手段，有助于调整农业结构，吸纳一部分富余劳动力，增加农民收入，提高农民自身素质。 有机奶是节粮型畜牧业，大力发展奶业符合我国人多耕地少的基本国情。 3.3、农业产业运营模式 3.3.1 奶牛项目运营模式概述 3.3.2奶牛养殖项目模式的特点 1、促进县域工业化的发展，推动县域经济产业结构升级，通过区域品牌的形成和辐射，迅速占领和扩大市场;增加农民收入和就业机会，拉动内需，进一步加快城
镇化建设的进程;构建食品安全体系，优化生态环境，建立人与自然的和谐关系。 2、通过集中托管机制，提高金融信贷资金的安全性和使用效率，构建和谐的金融生态环境，实现信贷资金的良性循环。农民作为单一经营个体，经济实力弱，抗风
险能力差，生产经营中的不确定因素多，金融机构直接给农民贷款，金额小且客户分散，贷款管理和回收难度大，由此会加大金融机构的经营风险。公司作为产业链中生
产的组织者和托管方，集中优势资源和放大产业规模，以规模产业参与市场竞争，金融机构对公司授信，便于对贷款资金使用情况进行监管，这样既保证了资金的安全性
，又提高了资金的使用效率。 3、公司作为县域经济的产业组织者，整合优势农业资源，通过集约化、规模化、产业化的运营管理，通过区域品牌的形成和辐射，迅速占领和扩大市场，以此整合
畜牧业上下游资源，优化资源配置，提升公司整体运营能力和综合竞争力。 4、改变目前农村经济利益格局和农民收入结构，实现农牧民身份的转变和收入的多元化，真正保证了农民收入的长期性、稳定性、增值性，并在农村建立了农民增
收的长效增收和保障机制。在小农经济模式中，农民购买生产资料自主经营，与奶制品公司是利益分割的买卖关系，短期合作，品质没保证，收入不稳定。在新模式下，
首先，农牧民是公司的投资者和奶牛的所有者，通过让渡奶牛经营管理使用权给公司集中托管形成投资关系，获取长期的投资收益;其次，农牧民是公司的生产者，农牧
民经过公司培训与公司签订劳务合同形成雇佣关系，通过劳动取得稳定的劳动收入和养老医疗保障;再次，农牧民是公司的供应商，公司与农民签订饲料收购合同形成买
卖关系，获取订单收益。 5、帮助农民中最穷的人，构建农村和谐社会。农民是我国国民中最穷的弱势群体，其中有一部分农民由于无资金和收入来源单一，只能进行简单劳作，单个农户根
本无法购置生产资料扩大生产，生活愈加贫困，成为农民中最穷的人。他们的组织化程度很低、信息闭塞、科技文化素质普遍不高，抗市场风险和自然灾害的能力极差。
奶牛养殖项目充分考虑了目前农村经济社会各方主体的综合利益，发挥产业组织者的组织和领头作用，通过奶牛产业链的建设，带领广大农民，特别是农民中的穷人一起
致富，组织资金为农民购置生产资料，并进行集中管理，提高产品数量和质量;提高农民素质和加强职业化培训实现农民向产业工人的转变;组织农民种植草料和青贮饲
料，拓展收入渠道和增加农民收入;建立农民的养老和医疗等社会保障体系，最大限度地调动农民生产积极性，解决农民的后顾之忧，深度开发农牧业优势资源，全面参
与县域经济的产业化进程，促进****新农村建设和谐发展! 3.3.3奶牛养殖项目的经济意义： 到2008年第一期建成当年，公司拥有奶牛3.6万头，实现整体销售收入8.95亿元，其中，牛只收入0.98亿元，原料奶的销售收入1.41亿元(原料奶按2600元/吨计算，
当年产优质原料奶5.4万吨)，普通奶销售收入5.51亿元，饲料销售收入0.7亿元，有机肥销售收入0.36亿元;实现营业利润4.76亿元，净利润1.69亿元。增加就业机会
1,440个(按每2,000头奶牛配80人计算)，人均增收12,000元/年;直接带动饲草种植户16,200户，共计64,800人，其中从事草料种植的农民36,200人，从事青贮饲料种
植的农民28,600人，种植户人均增收4,000元/年;优化生态环境，改良草地30万亩。 到2009年第一期达产后，公司拥有奶牛4.7万头，实现整体销售收入24.82亿元，其中牛只收入2.46亿元，原料奶的销售收入4.15亿元(原料奶按2600元/吨计算，年
产优质原料奶15.98万吨)，普通奶销售收入16.29亿元，饲料销售收入1.2亿元，有机肥销售收入0.72亿元;实现营业利润15.27亿元，净利润7.12亿元。增加就业机会
2,350个(按每2,000头奶牛配80人计算)，人均增加收入12,000元/人;直接带动饲草种植户21,150户，共计84,
600人，人均增加收入4,000元/年，其中从事草料种植的 农民47,373人，从事青贮饲料种植的农民37,227人;改良草地40万亩。 3.3.4奶牛养殖项目的社会意义： 奶牛养殖项目将奶牛饲养基地建设、有机原料奶的加工和销售这一完整产业链条整合到一个系统运营平台上，有助于提高我国乳业可持续发展的能力，推动县域经济
和农民收入的快速增长，改善当地生态环境，建立人与自然的和谐关系。另一方面，农牧民积极投身于公司牧场经营的各个环节当中，实现了收入的多元化并提高了农牧
民的综合素质，这样才真正实现了农民增收、农业增效、农村增值，真正缩小了城乡差别，这也正是****新农村的建设要求。 3.4、奶牛养殖项目在新农村建设中所起的作用 某贯彻国家建设****新农村精神和农业规划意志，立志于通过实践来解决农民增收、农业增值和农村增效问题，革新传统农业生产方式，提高当地生产力水平，
实施现代化农业技术，在注重农民增收和生态保护的理念下，担当**政策有力的实践者和有效的执行者;担当生态产业的大力提倡和有力维护者;担当农业合作组织的
组织者，维护和保护农民个体经济利益，保障农民稳定均衡致富;担当农民增收的带动者，促进农民医疗、养老保障体系的建立健全，消除农民的后顾之忧;担当广大农
民提高素质的引导者，通过国际化和专业化培训，整体提高农民素质和综合知识水平;担当新型农村发展的建设者，整体提高农民居住环境和居住水平，消除二元经济差
异，加快城乡一体化进程。 实现了我国奶牛产业发展由数量速度型向质量效益型转变。企业有效发挥了提供技术管理、组织培训等软环境方面的能力，通过企业的市场化经营，以市场经济的力
量，引导畜牧业养殖逐步实现标准化和规范化。 实现了农业可持续发展由粗放经营向环保型、生态型转变。由企业建设粪便处理设施，将粪便转化成可利用的新型能源、有机肥料，满足农业生产生活的需要。以先
进的科学技术，走资源节约发展之路，走资源充分利用之路，注重环境和生态的保护，建设具有可持续性发展的原料奶生产基地。 实现了传统生产方式的转变，探索和实践了****新农村建设之路。为农民扩大养殖规模提供资金支持，为农民的养殖活动提供基础设施，并提供统一的技术服务
、卫生防疫、配种繁育、科学饲料供给等全方位的服务，统一加入财产保险、医疗和养老保险，统一进行技术培训和职业教育，以硬件设施和软件环境共同建设，保障农
民的根本利益，增加农民的收入。 项目产品―――有机奶及有机乳制品 4.1、有机奶的定义 国家环保总局有机食品发展中心(OFDC)颁布的《有机认证标准》对有机食品的定义为：指来自于有机生产体系，根据有机认证标准生产、加工，并经独立认证机构
认证的农产品及其加工产品等。 4.2、有机奶的优点 有机牛奶包含的ω-3不饱和脂肪酸比非有机奶高了71%，有机牛奶中ω-3和ω-6的比率都要比普通牛奶高。意大利Paola
Bergamo等，研究发现，与常规牛奶相比，有
机奶还有更高的共轭亚油酸CLA、亚麻酸LNA、花生四烯酸(TVA)、维生素A、维生素E、β-胡萝卜素。并且共轭亚油酸CLA与亚油酸LNA的比值明显高于普通牛奶。亚油酸
、亚麻油酸、花生四烯酸人体不能合成，是必须脂肪酸，对人体的健康具有重要的作用。共轭亚油酸具有促进降低脂肪沉积，减少体脂，减少血浆粘稠度，减少心血管疾
病发生的作用，可以提高人体免疫力，还具有抗癌的功能。 4.3、国外有机食品和有机奶的发展情况 欧洲是世界上最大的有机食品市场，2002年有机农产品占食品总消费量的5%以上;有机农产品土地耕作面积占农业用地的2%以上。在部分发达国家如德国，2005年
有机食品占食品市场的比重达25%，绝大部分有机产品与常规产品的差价在100%～200%之间。 德国是欧盟最大的有机奶生产国。生产有机奶的牧场主要在南巴伐利亚和Baden-Wuenttemberg州。德国有机乳制品的销售也一路攀升，几家最早从事有机乳制品生产
和销售的公司，在推出新产品后营业额上升30%～200%。2005年上半年大约50%的有机奶是以普通价格在传统市场渠道中出售，只有8%的有机奶通过直销方式出售。丹
麦2001年生产有机奶的牛场750家，年产有机奶40万t，占总产奶量的9%，在液态奶中有机奶占25%，约有10%的发酵乳制品及3%的干酪、奶油用有机奶生产。因此消费
者更多地喜欢有机奶，也促使了有机奶销售量的稳固增长。 4.4、我国有机奶的认证、发展和市场前景 项目建设方案 5.1、项目建设规划 5.2、牧场建设方案 市场与行业 7.1、国外乳业的情况： 7.1.1国外主要奶业国家情况(见表1) 7.2、国内乳业基本情况 7.2.1奶牛存栏及奶类生产情况： 7.2.4乳品进出口贸易情况分析： 7.3、市场竞争状况与群落分析 7.4、项目SWOT分析 初步结论： 通过上述分析我们得出一个结论，创新的运营模式，庞大的、可持续发展的产业群体和消费市场是本公司奶牛养殖项目生存的基础和开发优质牧场资源的动力源泉，
同时该项目的模式创新对我们整合市场资源的能力提出了更高的要求。 财务计划 10.1、财务预测 10.1.1销售收入预测 10.1.2生产成本预测 10.1.3费用及营业税金预测 10.2、收益分析 10.2.1项目静态收益分析 10.2.2项目动态收益分析 10.2.3不确定性分析 1)盈亏临界分析 2)敏感性分析 10.2.4分析结论 以上经济收益分析表明，本项目盈利能力较好，财务净现值大于0，投资收益率、财务内部收益率均较高，且通过不确定分析表明该项目具有较强的抗风险能力。
申请
xxx镇人民**：
我叫xxx，男，汉族，1974年5月生，家住南周家庄村。我申请建设一个无公害绿色生态型养殖土鸡蛋鸡养猪养鱼基地占地100亩、土鸡蛋鸡年出栏20000-50000只以上的现代化土鸡蛋鸡养殖育种基地，养殖基地地址：南周家庄村东，新建的现代化散养土鸡蛋鸡场，一定会严格按照国家有关政策规定办事，实行人畜分离、集中饲养、封闭管理，按照乡镇土地利用总体规划，不在规定的禁养区内进行，粪污集中处理、达标排放，实现饲养标准化。
在基地发展成熟在条件允许下，创办农村合作社，让贫困农户和周边村庄都养殖起来，让大家共同走向小康。
因此，我申请建设新的现代化科学化标准化无公害生态型养殖基地，请领导批准我的用地要求，谢谢
申请人：xxx镇xxx村民xxx
二O一六年十二月七日
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5）结束语。